Iliad justifica pierderea abonatilor respinge eroarea strategica: Iliad, compania-mamă a operatorului Free, a pierdut 347.000 de abonați în 2018, în cursul unui an marcat de o scădere a cifrei de afaceri în Franța. Cu toate acestea, conducerea companiei a încercat să justifice acest declin, excluzând „o greșeală strategică” cu lansarea Freebox Delta, după cum a declarat Thomas Reynaud, directorul său general, în cadrul unei conferințe de presă. "Nu am făcut o greșeală strategică, planificăm viitorul cu Delta Freebox, iar în trei-patru ani veți dori cu toții fibra de 10G (cu o rată de 10 Gbps). Va apărea normal", a spus el .
Cifra de afaceri în Franța a scăzut cu 1,9%, până la 4,77 miliarde de euro. Iliad plătește prețul concurenței acerbe pe piața telecom din Franța, cu o scădere a numărului de abonați de telefonie mobilă și fixă în Franța. În total, Iliad a avut 19.868 de milioane de abonați la sfârșitul anului 2018, comparativ cu 20.215 milioane de un an mai devreme. Reducerea este marcată în special în ceea ce privește telefonul mobil, cu 250.000 de abonați pierduți. În 2018, aceasta este prima dată de la lansarea sa, că operatorul de telecomunicații fondat și controlat de Xavier Niel pierde abonați.
Iliad justifica pierderea abonatilor respinge eroarea strategica
Fără a da o cifră precisă, Iliad anunță că această scădere este în principal de la abonați la 2 euro / lună (0 euro / lună pentru abonații Freebox) pe mobil și abonați la finalul promoției pe fix. Forțat să își revizuiască din nou obiectivul de cash cash pentru 2020, operatorul de telecomunicații a anunțat că ar putea vinde o parte din antenele sale mobile.
"(...) Grupul a demarat un proces de revizuire a activelor sale mobile și studiază în prezent posibilitatea implementării unui parteneriat industrial cu un fond de investiții pentru infrastructura pasivă a rețelei sale mobile, care acoperă aproximativ 5 700 de site-uri mobile", spune Iliada în comunicarea sa de rezultate, fără a dezvălui identitatea acestui fond. Compania se așteaptă acum la un flux de numerar în Franța de peste 800 de milioane de euro, în timp ce a vizat un miliard de euro, conform ultimelor prognoze.
Investitorii au sancționat rezultatele la primele schimburi. Titlul Iliada a scăzut cu peste 6% la 9:30 la bursa din Paris, 84,94 euro, departe de 230 de euro în mai 2017. Dar la 12:20, titlul era aproape stabil, în scădere cu 0,66%.
În 2019, Iliad mizează pe o revenire a creșterii în Franța, odată cu încheierea promoțiilor și lansarea de noi produse. La cinci ani, Thomas Reynaud spune că Iliad vrea „să fie cel mai bun operator alternativ cu cea mai bună rețea, să fie pe 5G, pe piața întreprinderilor”. Pentru aceasta, compania a făcut pariul extrem de înalt pentru a-și recâștiga abonații și fibra cu un flux de 10G, care ar putea deveni conform companiei un standard. Săptămâna trecută, a solicitat peste 100.000 de abonați la noua sa casă Delta Free la mai puțin de două luni de la lansare. Cu toate acestea, gratuit, a fost forțat să corecteze filmarea chiar înainte de Crăciun, dezvăluind o versiune mai puțin costisitoare, dezbrăcat inclusiv difuzorul Devialet, după ce a fost interogat de unii dintre clienții săi.
Este de la internațional care vine semnalele pozitive pentru operatorul de telecomunicații. Veniturile au crescut ușor cu 0,6%, până la 4,9 miliarde de euro în 2018, datorită contribuției noilor sale activități în Italia prin recrutarea de 2,8 milioane de abonați mobili în 7 luni la Iliad Italia, notează grupul. În general, Ebitda sa a scăzut cu 1,2%, până la 1,76 miliarde, în timp ce rezultatul net a scăzut cu 18,5%, până la 330 de milioane de euro.
În cele din urmă, în conflict cu Altice, care solicită 6 milioane de euro pentru a transmite canalele grupului său către abonații Freebox (BFM TV, RMC Discovery, RMC Story și BFM Business), Free se asigură că abonații săi vor continua să primească canale gratuit, chiar dacă semnalul ar putea fi întreruptă miercuri, 20 martie. „Nu am primit încă o propunere comercială reală, cu preț, pentru servicii cu valoare adăugată, cu detaliile, profunzimea redării, exclusivitatea, gestionarea live”, a spus Thomas Reynaud.
Retrăiește conferința Iliadă de mai jos:
12:08: „Provocarea constă în crearea diferențierii și apărarea valorii accesului și a serviciilor”, spune Thomas Reynaud, subliniind potențialul fibrei cu un randament 10G.
12:03: La cinci ani, Thomas Reynaud spune că Iliad vrea să fie cel mai bun operator alternativ cu cea mai bună rețea, să fie pe 5G, pe piața corporativă. Este o gaură în dispozitivul nostru. Vrem mereu să fim la fel de inovatoare și cresc în Italia. "
12h: trecerea a patru la trei actori este un șarpe de mare în telecomunicații. Când este întrebat, Thomas Reynaud nu crede în concentrare. "Nu va fi nicio consolidare, acesta este răspunsul pe care l-am dat de trei ani. Nu vom începe consolidarea, nu a existat niciodată o discuție despre apropiere cu un alt actor. Aproape 50% din piață, nu piața de afaceri sau de telefonie mobilă dispozitive. "
11:35: Iliad este în prezent în conflict cu Altice, care solicită 6 milioane de euro pentru a transmite canalele grupului său către abonații Freebox (BFM TV, RMC Discovery, RMC Story și BFM Business). „Încă nu am primit o propunere comercială reală, cu preț, pentru serviciile cu valoare adăugată, cu detaliile, profunzimea redării, exclusivitatea, gestionarea directă”. Ceasul bifează: canalele ar putea să dispară de la Freebox TV în această zi de miercuri, 20 martie. „Dar abonații noștri vor primi în continuare BFM TV”, spune Thomas Reynaud, CEO al Iliad.
11:30: „Nu lansăm oferte pentru viață la 5 euro, nu are sens economic”. Iliad spune că scăderea abonaților se referă în principal la pachete vocale la 2 euro.
11:27: Relansat de pierderea abonaților, Thomas Reynaud a declarat că, cu Freebox Delta, compania a dorit să găsească „o diferențiere” mai importantă cu restul pieței, în timp ce liderul consideră că sensibilitatea la preț este mai puternică decât cota de clienții aflați pe căsuțe la nivel de intrare.
11h20: Thomas Reynaud respinge ideea despre dificultățile grupului care evocă un context și investiții grele. „Nu am făcut o greșeală strategică, planificăm viitorul cu Delta Freebox, iar în trei-patru ani veți dori cu toții fibra de 10G.
11h18: Întrebat despre tipul de abonați la Freebox Delta, Thomas Reynaud a răspuns că „suntem într-o piață competitivă între mix și abonații existenți, nu o vom da”. În orice caz, nu este 100.000 de abonați la 60 de euro, deoarece Free a anunțat și o ofertă Freebox One ușor mai ieftină, la 40 de euro pe lună. Pe 19 decembrie, Free a anunțat o ofertă Delta S fără jucătorul Devialet.
11:13 am CEO-ul Iliad salută lansarea Iliad Italia cu 2,8 milioane de abonați de telefonie mobilă. El își amintește obiectivele pentru anul 2019 în jurul reculului în cifra de afaceri, sfârșitul promoțiilor, lansarea de noi produse.
11:10: Iliada vrea să facă din fibră un obiect de cucerire în Franța. Pe mobil, Free spune că a fost primul operator din numărul de site-uri implementate.
11:05: Thomas Reynaud se ocupă de Orange spunând că Free își păstrează angajamentele. "Avem un mic tovarăș care își deschide toate spectacolele cu asistentul său vocal, el încă nu este afară, noi acționăm."
11:04: Liderul salută „succesul” Delta Free Box cu 100.000 de clienți în mai puțin de două luni. Amintiți-vă, însă, că Free a fost forțat să corecteze fotografia înainte de Crăciun, dezvăluind o versiune mai ieftină, dezbrăcat inclusiv difuzorul Devialet, după ce a fost interogat de unii dintre clienții săi.
11:03: Thomas Reynaud, directorul general al Iliad, deschide conferința de presă. El insistă asupra unui an marcat de concurența prețurilor cu alți operatori.